Amerykański biznesmen kupił zamek w Bordeaux i prowadzi negocjacje w sprawie nabycia czterech innych. To ambitny projekt, ale lokalni dyrektorzy ds. Nieruchomości twierdzą, że jest to część nowej fali zainteresowania zagranicznych nabywców. Zamiast kupować słynne posiadłości, szukają mniej znanych nieruchomości, które pozwolą im wykorzystać rosnący popyt na niedrogie Bordeaux.
Tom Sullivan, prezes Lumber Likwidatorzy i Cabinets to Go, kupił 12,7-akr Zamek w parku w St.-Emilion od Alaina Raynauda za nieujawnioną sumę na początku tego miesiąca. Mówi, że to tylko pierwsza z pięciu posiadłości na Prawym Brzegu, które ma nadzieję nabyć.
„Jeśli wszystko pójdzie zgodnie z planem, będziemy mieć [roczną produkcję] ponad 300 000 butelek” - powiedział Sullivan Wine Spectator , podkreślając jednocześnie, że inne transakcje nie zostały jeszcze zamknięte.
57-letni Sullivan jest mieszkańcem Miami, który przekształcił małą firmę zajmującą się podłogami z twardego drewna w ogólnokrajową sieć Lumber Likwidatorzy, która weszła na giełdę w 2007 roku i ma obecnie około 400 sklepów. (Sullivan tymczasowo pełnił funkcję CEO w zeszłym roku, kiedy stary dyrektor zrezygnował po tym, jak doniesienia prasowe wykazały, że chińskie podłogi laminowane, które były w magazynie, miały wysoki poziom formaldehydu). Sullivan również założył firmę Cabinets to Go i jest właścicielem firmy zajmującej się czystą energią Proton OnSite.
Sullivan zbudował Likwidatorów Lumber, kontrolując swój łańcuch dostaw twardego drewna. Ma nadzieję zastosować podobną strategię we Francji, omijając dworzan i négociants na Place de Bordeaux i sprzedając bezpośrednio importerom. Na rynku amerykańskim Sullivan będzie działał jako własny importer za pośrednictwem swojego Wine Traders International z siedzibą w Miami. Steve Howard, wcześniej krajowy dyrektor sprzedaży Zonin Prosecco w USA, będzie kierował sprzedażą w USA. Obecnie Sullivan poszukuje dyrektorów sprzedaży na Europę i Azję. „W końcu chciałbym założyć własną dystrybucję” - powiedział. „To przygoda”.
Dwie z negocjowanych nieruchomości to Chateau Gaby w Canon-Fronsac i Zamek Moya w Castillon Cotes de Bordeaux, oba należące do Davida Curla, ale te przejęcia nie zostały sfinalizowane. Sullivan nie skomentuje pozostałych dwóch nieruchomości, w sprawie których negocjuje, z wyjątkiem potwierdzenia, że są to prawobrzeżne.
Szukasz wartości, płacąc w dolarach
Szał wydatków Sullivana, który rozpoczął się po wizycie w St.-Emilion w grudniu 2015 r., Oznacza zmianę wśród inwestorów przybywających do regionu, według lokalnego brokera nieruchomości Michaela Baynesa, partnera wykonawczego w Maxwell-Storrie-Baynes, wyłącznej spółce stowarzyszonej Christie's International Real Estate w południowo-zachodniej Francji, która pośredniczyła w transakcjach.
„Widzimy więcej klientów opierających się na dolarach” - powiedział Baynes Wine Spectator . Ma na myśli nie tylko Amerykanów, ale także ludzi, których podstawową walutą jest dolar amerykański, który był silny w stosunku do euro. „To była sejsmiczna zmiana na rynku w tym roku. Zwykle sprzedajemy sześć zamków rocznie. W tym roku sprzedaliśmy 12 we wrześniu ”.
Kupujący są mądrzy i skoncentrowani. „Dla każdej strategii jest winnica, która do niej pasuje” - powiedział Baynes. W przypadku Sullivana chodziło o terroir dopasowanie wizji marki. „Każda posiadłość została skierowana do konkretnego terroir dla produktu, który Tom próbuje stworzyć. Wszystko, co widzę z Tomem, najpierw myśli o konsumentach ”.
„Przyszło mi do głowy, czego szukam - dobrego wina, które można by sprzedawać i sprzedawać z odpowiednią promocją” - powiedział Sullivan. „Osobiście wolę Bordeaux od innych win. Ale idę do restauracji, a Bordeaux na liście to 700 dolców. Myślę, że jest rynek, jeśli masz wino w rozsądnej cenie. Ludzie to docenią ”.
Nie jest jedynym przybyszem do Bordeaux, który szuka wartości i nie każdy kupujący płaci w dolarach. Jack Ma, założyciel i prezes Alibaba i jeden z najbogatszych ludzi w Chinach, kupił Château de Sours, posiadłość o powierzchni 198 akrów w Entre-Deux-Mers , w lutym. On i grupa podobnie myślących chińskich menedżerów chcą nabyć wiele zamków, umożliwiając im stworzenie własnej sieci dystrybucji.
Château du Parc został przejęty przez Raynaud w 2011 roku. Pozostanie konsultantem ds. Wina w du Parc, ze swoim podpisem na etykiecie. Damien Landouar, który przez 18 lat pracował w Château Gaby, będzie pełnił funkcję dyrektora zarządzającego wszystkich nieruchomości Sullivan. Sullivan planuje przekształcić wszystkie swoje posiadłości w organiczną uprawę winorośli - Moya już jest, a Gaby jest na najlepszej drodze do uzyskania certyfikatu. „Jest to dla mnie ważne osobiście, a nie ze względów marketingowych” - powiedział Sullivan.
Więcej ofert Bordeaux
W innej niedawnej transakcji z naciskiem na ekologiczną uprawę winorośli rodzina Labrune, główni udziałowcy francuskiej firmy Cegedim i właściciele Château de la Dauphine we Fronsac , nabyty Chateau Haut-Ballet od Oliviera Decelle 16 września. Decelle jest również właścicielem Mas Amiel w Roussillon i Château Jean Faure w St.-Emilion.
Haut Ballet obejmuje 32 akry winorośli w Saint-Michel-de-Fronsac z widokiem na rzekę Dordogne. Winnice zostaną wykorzystane w Château de la Dauphine, zwiększając liczbę winnic do 131 akrów. Dauphine uzyskał certyfikat ekologiczny w 2015 roku, a właściciele twierdzą, że przekształcą nowe działki w rolnictwo ekologiczne i biodynamiczne.
Również w St.-Emilion Coralie de Boüard i jej mąż Loïc Maillet ogłosili, że kupili Tour Musset od Castel Frères. Zmienią nazwę posiadłości Château Clos du Boüard. Obejmuje 74 akry winorośli. Ojciec De Boüarda, Hubert de Boüard de Laforest , posłuży jako doradztwo dla winiarzy.