Constellation Brands dodała do swojej rozwijającej się kolekcji najlepszych marek win, ogłaszając dziś rano umowę na zakup pięciu marek z Waszyngtonu od Wina Charlesa Smitha za 120 milionów dolarów. Oczekuje się, że sprzedaż zakończy się jeszcze w tym miesiącu. Dzięki tej umowie Constellation stanie się drugim co do wielkości dostawcą win ze stanu Waszyngton.
Umowa obejmuje pięć win, które Charles Smith nazywa „pięcioma podstawowymi markami” swojej firmy - Kung Fu Girl Riesling, Eve Chardonnay, Boom Boom Syrah, Velvet Devil Merlot i Chateau Smith Cabernet Sauvignon. W sumie marki dają prawie 500 000 skrzynek rocznie, sprzedając przeważnie od 12 do 15 dolarów za butelkę.
Smith stworzył te wina jako osobne marki, zaczynając od Kung Fu Girl w roczniku 2006. Reszta została dodana w 2007 r. Riesling, największy wolumen tej paczki (12 USD), osiągnął 198 000 skrzynek w 2014 r. Na kolejnym miejscu znajduje się Velvet Devil z 150 000 skrzynek, a Boom Boom Syrah - 42 000 skrzynek. Wine Spectator wyniki w ostatnich latach wahały się od 87 do 91 punktów.
„Chodziło o to, aby mieć mocne portfolio, w którym każde wino było zwycięzcą” - powiedział Smith Wine Spectator . „Pomysł od samego początku był taki, że zawsze mogłem je sprzedawać pojedynczo”. Ale Constellation chciał wszystkich pięciu.
białe wino vs kalorie piwa
„To właściwy moment, aby przekazać pałeczkę” - dodał Smith. Spodziewa się, że sprzedaż i marketing Constellation może pomóc w zwiększeniu wolumenu. „Jeśli chodzi o produkcję wina, wszystko pozostaje takie samo” - powiedział. „Ale zdałem sobie sprawę, że potrzebowalibyśmy więcej i więcej osób niż nasza siedmioosobowa drużyna. Dzięki Constellation nie musimy zmieniać firmy, którą jesteśmy. Dostają to, co ja robię.
Smith będzie również wspierać Constellation w ramach umowy konsultingowej z winiarzem, pomagając firmie w dalszym wprowadzaniu innowacji w jej portfolio win.
„Były trzy lub cztery rzeczy, które sprawiły, że jest to dla nas wielka szansa” - powiedział Bill Newlands, prezes działu win i napojów spirytusowych Constellation. „Charles ma wyjątkowe spojrzenie na to, jak robić wina, które przemawiają do ludzi. Nie jest klasycznie wyszkolonym podniebieniem, ale wie, jak robić wina, które… przemawiają do tysiącletniego konsumenta. To jest ważne.'
wina podobne do różowego moscato
Przejęcie jest kontynuacją wysiłków Constellation w celu „ulepszenia” swojego portfela. W branży winiarskiej oznacza to wina w cenie powyżej 10 dolarów. I to daje mu większy udział w Waszyngtonie.
„Można tam zobaczyć wiele wspaniałych win” - dodał Newlands. „Są owocowe i przyjemne dla podniebienia, a Charles jest w tym na czele. Jego wina są bardzo atrakcyjne w smaku, a marki są kreatywne. Wiele się od niego nauczymy ”.Wina produkowane są w zakładach winiarskich Millbrandt w Wahluke Slope i Ancient Lakes, używając głównie winogron z tamtejszych winnic Millbrandt. Millbrandt nie jest partnerem marek.
Umowa nie ma wpływu na inne marki Smitha, które łącznie wynoszą około 350 000 spraw. Należą do nich jego oryginalny K Vintners, specjalista od Chardonnay Sixto i high-endowe butelki pod marką Charles Smith. Inne marki to ViNO (które butelkuje Pinot Grigio i Sangiovese rosé), Casa Smith (spółka z jego byłą żoną, Ginevra Casa), B. Leighton (spółka z winiarzem Brennonem Leightonem) oraz jego niedawno nabyte Wines of Substance. Charles & Charles, partnerstwo z winiarzem Charlesem Bielerem, rozrosło się do 240 000 przypadków.
Constellation zbudował dużą stajnię przejętych marek, w tym Robert Mondavi, Simi, Clos du Bois i Mt. Veeder w Kalifornii, Kim Crawford i Nobilo w Nowej Zelandii. Constellation jest również właścicielem Hogue Cellars In Washington.
jest piwem zdrowszym od wina
Nowa umowa jest częścią ostatniego trendu Constellation, który szuka obiecujących marek premium, które może rozwinąć. Constellation kupiła dwie kalifornijskie marki w ciągu ostatnich 18 miesięcy: Więzień z Huneeus Vintners za 285 milionów dolarów w kwietniu i marka Pinot Noir Meiomi w 2015 roku od Joe Wagnera za 315 milionów dolarów.